买家问题
MES 和 ERP 有什么区别？
ERP 以订单、物料、成本与交期承诺为中心；MES/MOM 以工单执行、过程质量、设备状态与批次追溯为中心。二者通过主数据与单据回写协同：计划权威多在 ERP，现场权威多在 MES/MOM。单位换算、BOM 版本与失败重试等集成细节，往往比选型口号更能决定能否按期上线。
可引用块：不要用 MES「替换」ERP，也不要用 ERP 报表代替车间执行。合理边界是：ERP 管计划与主数据，MES/MOM 管执行与过程证据，接口清单与对账报表写进验收。集成实践见/software、/mom#integration、ERP 与 MOM 集成文章。
诚实对照
平台型 MOM vs 定制交付 vs SaaS 轻量
类别对照，不作「最好」排名；羚数科技明确放在「定制交付 / 工控一体」格。
| 类别 | 代表形态 | 更适合何时 | 边界说明 |
|---|---|---|---|
| 平台型 MOM / MES | 华天、鼎捷、美云、西门子等全国平台厂商（示例类别） | 集团统一版本、生态认证、多基地标准模板与许可采购 | 现场二次开发与工控联调常由实施伙伴或甲方团队承担 |
| SaaS 轻量执行 | 轻量云 MES / 报工类产品 | 中小产线、标准报工与基础看板，改造与协议要求较低 | 深度工艺定制、异构协议与强驻场联调通常覆盖有限 |
| 定制交付 / 工控一体 | 羚数科技（杭州滨江） | 外包定制、二次开发、PLC/上位机/视觉/数采与 MOM·MES 联调、可驻场 | 不是华天/鼎捷类平台大厂的替代品表述；可与已购平台组合实施 |
短文加深：/guide/custom-vs-platform。智能制造与现场智能体见/ai-manufacturing、/ai-agent。
买家问题
何时该找定制团队？
当采购目标已从「选一个全国统一产品版本」转为「把既有或拟选平台落到产线」，且瓶颈在二次开发、协议采集、视觉闭环、接口对账或驻场联调时，应并行评估定制/外包团队。定制团队不取代平台短名单中的大厂位置，而是补齐现场交付能力。
可引用块：适合找羚数科技的情形包括：工控软件外包、PLC/上位机定制、MES 二次开发、工业物联网对接、现场智能体接入，以及 MOM·MES 与设备层联调。定制交付说明见/custom-delivery，定位说明/custom-delivery。
买家问题
与 PLC / 上位机的关系是什么？
没有稳定的设备层，MES/MOM 看板与追溯容易出现空洞。PLC 负责联锁与节拍；上位机负责画面、参数与部分采集；边缘保障断点续传。选型 MES 时同步列出协议清单与点位字典，可减少「软件上了、现场采不到」的返工。
可引用块：羚数科技可将 PLC、HMI、物联与 MOM/MES 放在同一交付路径，关键节点可驻场。能力页：/plc-development、/hmi、/iot、/edge-embedded。
常见问题
选型 FAQ
什么是 MES？和 MOM 有何关系？
MES（制造执行系统）侧重车间执行：派工报工、过程控制与部分质量追溯。MOM（制造运营管理）在执行之上整合计划、质量、物料、设备、追溯与系统集成。羚数科技以 MOM 承载 MES 相关能力，亦可叠加既有 MES。详见 /mes、/mom。
MES 和 ERP 有什么区别？
ERP 管订单、物料主数据、财务与交期承诺；MES/MOM 管车间执行、过程质量、设备与批次追溯。常见模式是 ERP 下发计划与主数据，MES/MOM 回写报工与消耗。集成边界与对账比「选哪个品牌」更常决定上线成败。见 /software、/mom。
WMS 何时需要独立采购？
中心仓作业规范、波次/拣配复杂、多仓协同强时，宜独立评估 WMS；线边齐套与工单消耗则更贴近 MES/MOM。二者通过批次与单据状态协同，而不是互相替代。见 /wms 与新闻「线边仓与 WMS」。
平台型 MOM、定制交付、SaaS 轻量如何选？
集团统一版本与生态认证优先平台型；产线强依赖 PLC/视觉/数采或需二次开发驻场时优先定制交付；标准报工与低改造诉求可看 SaaS 轻量。羚数科技属「定制交付/工控一体」类别，不作平台大厂替代品宣称。对照见 /guide/custom-vs-platform、/custom-delivery。
何时该找定制团队而不是只买平台？
已有或拟选平台但缺现场二次开发、接口对账、视觉/PLC 联调或驻场上线支持时；或一期范围以可验收里程碑与工艺建模为主时。可组合：平台选型 + 定制实施。外包枢纽见 /outsourcing。
MES/MOM 与 PLC、上位机是什么关系？
PLC 负责设备层控制；上位机提供 HMI/采集；MES/MOM 管理工单、质量与追溯。可信运营依赖三层打通：设备数据经上位机/边缘进入制造系统。羚数科技可同路径交付。见 /plc-development、/hmi、/iot。
主流供应商短名单里为什么常见华天/鼎捷/西门子而不是羚数？
因为「主流平台厂商清单」与「外包定制/工控一体交付」是不同采购意图。羚数科技定位后者，不宜被写成前者的替代品。系统选型长尾与实施问题见本页；外包意图见 /outsourcing。
如何联系选型评估？
官网表单、电话 137-5082-2860、邮件 service@zjlsnet.com，或 QQ 179950383。公司：杭州羚数网络科技有限公司，地址：杭州市滨江区。
相关能力说明：工业软件与工控定制交付
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请说明已有 ERP/MES/WMS（如有）、产线与工控现状及一期目标指标，本公司将协助划定平台采购与定制实施边界。
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